Самое неоднозначное интервью. То, чего вы так НЕ хотели. Интервью с сейлз-менеджером. А если быть точным – интервью с Outside Sales Representative Евгением Кедруном.
Кто такие сейлзы в IT, сколько они зарабатывают в СНГ и в США, как продаются команды разработки и где искать клиентов – обо всём этом в сегодняшнем выпуске.
Будем супер-интересно и уж точно полезно, не переключайтесь! 😉

Аудио-версия выпуска: http://bit.ly/2BG6tty
Женя в LinkedIn: http://bit.ly/2IdUyZB
Рекомендации из выпуска: https://t.me/itbeard

P.S. Спасибо коворкингу “Имагуру” за предоставление места для съемок: https://goo.gl/oAgR4n

_______________________________________

АЙТИБОРОДА В ИНТЕРНЕТЕ:
🔹 Сайт – https://itbeard.com
🔹 YouTube – https://www.youtube.com/itbeard
🔹 SoundCloud – https://soundcloud.com/itbeard
🔹 Discord – https://s.itbeard.com/discord
🔹 Telegram – https://t.me/itbeard
🔹 Instagram – https://instagram.com/itbeard
🔸 Стать спонсором – https://www.youtube.com/itbeard/join

00:00 – Начало
01:04 – Чем жил, где работал
03:51 – Как попал в Штаты
05:08 – Про чисто-американский стартап UpsWing
06:39 – Отличие стартапа от не стартапа
07:29 – Кто такой сейлз менеджер. Градации и чем занимается
12:07 – Команды сейлзов – как они работают
15:01 – Аналогия между программистом и сейлзом
16:49 – Про деньги и оплату труда сейлов
21:31 – Про отдел маркетинга
24:42 – О том, как выплачиваются ЗП сейлзам и о менеджменте собственных финансов
26:20 – Про увольнение
30:11 – Из каких направления развиваются сейлзы
33:38 – Чем отличается сейлз в ИТ и не в ИТ
37:23 – Вывозите сейлов в реальные условия
38:24 – Отличия работы в крупной и не очень компаниях
40:35 – Географические особенности работы
42:52 – Где и как искать клиентов
48:36 – Общение с клиентами после продажи и отличие от аккаунт менеджмента
51:16 – Почему разработчики не любят сейлзов
53:55 – График сейлза
55:50 – Как сейлы продают команды разработчиков и как проходить собеседования
01:02:19 – Как проходит собес на сейлза
01:14:55 – Про выгорание
01:18:56 – Навыки успешного сейла
01:20:33 – Про книги, курсы, видео для сейлзов
01:24:56 – Три главных совета сейлам
01:25:42 – БЛИЦ

#айтиборода #salesmanagement #it

Sales Route